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匡林--中石化山东日照石油分公司总经理

加入时间:2006-12-30 点击:10003

 中石化山东日照石油分公司总经理--匡林

  匡林,男,1966年6月出生,大专学历。1981年12月参加工作,现任中石化山东日照石油分公司经理、日照滨海石油化工有限公司总经理、山东童海港业股份有限公司董事长、山东省第十届青联委员。1996年被评为全省石油系统“十佳党员”,2000年4月被评为中国石化集团公司“劳动模范”,2003年获日照市“十大杰出青年”称号,2004年4月荣获山东省“五四”青年奖章,是日照市建立地级市以来首次获此荣誉的杰出青年。回顾匡林走过的路程,我们不难看到荣誉是怎样获得的。

  
                危难之际挑重担

  1992年,在一片“下海”声中,日照石油公司的业务骨干纷纷跳槽。匡林作为一名已进入角色的业务人员,自然也受到冲击,成为社会石油公司拉拢的对象。他们通过各种渠道做工作,许诺以十余万元的年薪和相当职务。公司上下一时议论纷纷,几百双眼睛盯着他。经过激烈的思想斗争,他想到:自己刚刚递交了入党申请书,并被党组织列入培养对象,在这个关键时刻跳槽走了,公司业务将受到很大损失,既对不起党组织,也辜负了公司多年来的培养,毅然谢绝了社会上的盛情邀请。1993年,在业务一线摸爬滚打了5年、时年27岁的匡林挑起了业务处处长的大梁。


                领先一步全局活


  上任伊始,匡林就根据 “攻一线厂家、抓一手资源”的思路,奔赴一个个油源地,当时公司只有大连一个进货渠道。为了开辟抚顺进货基地,第一次上门他等了6天才得到商谈的机会,一次次锲而不舍地登门拜访,连“油老大”也被他的诚意感动,当月就争取货源7万吨,创利300余万元。
踏遍了各个油源地,遭受了数不清的冷眼和闭门羹,他终于在抚顺、营口、锦州、大庆等地建立了一批稳固的进货渠道,并与各油源地和主要业务关系建立了从东北到广州的信息网络,不仅长期保证了质优价廉的货源,而且在关键时刻,始终能领先一步,占领主动。
  1996年春节前,由于南方进口油价格上涨,各路油商汇集大连。他带领业务人员利用春节前夕别人休息的空档,腊月二十九兵分三路赴大连等油源地,在确保20000吨柴油和2000吨汽油之后,才在年后赶回家,为即将到来的农、渔业旺季备足了油源。
  1996年国庆、中秋期间,他们又在全国空前油荒的情况下,在东北争取到10000多吨宝贵资源。在周围大部分地市供应频繁断档的情况下,始终保持前方资源充足,后方资源有保障,在全省可谓一枝独秀。
  1997年,成品油销售的4次机遇被他们全部囊括。
  1999年8月,匡林根据各路信息和多年业务规律,预测成品油销售的一次机遇即将来临,抓紧带领人员从大庆、天津等地发进槽车20余列,计4万余吨,在周围同行尚未反应过来时,货源抢先入库。这批油价格较9月份大连进货平均每吨低近100元,从而为扭转全年不利形势、圆满完成指标奠定了坚实的基础。
  2002年初,在油价持续低糜的情况下,他分析随着春季工农业生产即将开始,油价回升只是时间问题,于是在1-2月份控制销售节奏,保住库存,油价一回升,就着手自采资源3.8万吨,不仅补足了库存,而且降低了库存单价,国家计委三次调价后,吨油自然增值800元,当月实现利润1100万元,创历史最高,为公司完成当年利润指标起到了关键作用。
  多年来,成品油市场变化无常,每年仅有一两次好的机遇,错过了机遇,就会步步踏空。记不清有多少次,为了抓住紧急货源,在司机不足的情况下,他自己连夜开车到烟台,再转往大连;为了争取时间到华东公司,他连续开车13个小时,凌晨4点到达上海后,又赶在别人一上班接着联系业务;为了装一船油,他缠着船主4、5天,形影不离,说尽了好话;为了避免油船转港和滞期罚款,在码头吃水不够、油船不能靠泊的情况下,他半夜2点敲开海关、港调、商检有关人员的门,一一协调,使油船在天亮前顺利接卸……在高度的执着和投入中,一个个硬骨头被他啃下。
  凭借足够的胆略和实力,在日照市油库容量不断增长、竞争异常激烈的情况下,他们仍牢牢把握了市场主导地位,在中石化对经营格局进行调整、禁止跨区经营之前,公司的销售量连续多年位居全省系统首位,业务处最高年销量达46万吨。


               广辟“中转”,扼住新财源


  由于受计划经济意识的影响,日照公司的中转工作曾处于坐门等客的状态,中转业务一度陷于低谷。1995年,公司将中转业务划归业务处。匡林带领业务人员勇挑重担,不辱使命,在接受任务的当月就扭转被动局面,完成中转量1.3万吨。
  1996年,他们又将目标转向石脑油汽运中转项目,4上北京、齐鲁,最终取得了各方面的支持。投资100万元的汽运中转工程仅用3个月就收回了全部投资。
  10年来,在各大油库激烈争夺中转市场的情况下,业务处完成中转量100余万吨,创利3900万元。


               接管滨海公司,重塑企业形象


  2001年9月,河南黄海公司由山东石油公司接管,改名为滨海石化,匡林兼任总经理。接管时,公司帐户上只有1元钱,累计亏损2400多万元,其中2001年亏损918万元,并且外欠款和遗留官司较多,职工工资靠贷款,人心涣散。面对这种情况,匡林没有向上级提出任何困难,心里只有一个想法,就是尽快盘活资产,使公司正常运转,创出效益。
  仅仅一年的时间,企业就发生了显著的变化:年久失修、杂草满地的油库新建了大型加油亭;企业内部管理从治懒、治散入手,建章立制,实行竞争上岗,调整和优化了油库基层管理机构;财务管理方面清理了交接时遗留的所有坏帐,收回欠款600余万元,交接后未出现一笔呆帐、坏帐;解决了遗留的4起官司,挽回经济损失122万元;加强对外协调力度,为企业正常经营创造了良好的社会环境;接管后一次性检查出隐患84起,及时进行整改,接管至今,没有出现一起安全等级事故;采用一盘棋运作方式,将日照油库和滨海油库南北联合,共同运作,在牢牢把握日照成品油市场的同时,做好滨海公司的储运中转工作,使公司的中转品种,由原来单纯为河南省公司存储的劣质油,变成甲醇、硫酸、奥里油、邻二甲苯等多个品种,2002年公司一举扭亏为盈创利103万元,实现了历史上第一次盈利。


                新机制中谋发展


  随着2000年以来中石化在境内外上市以及对石油销售系统的上收, 石油销售公司的经营管理体制日趋发生着深刻的变化,根据建立连锁制企业的目标,企业的人财物、进销调存全部纳入上级公司统一规范管理。日照石油公司作为沿海公司,原有的港路、大库大进大出的业务优势无法发挥,再加上减员增效,以及公司面临的整体拆迁、油库停运等,因此,2003年7月,匡林就任日照石油分公司经理以来,企业的生存发展、机制改革、人员稳定、观念转变,全部面临着艰巨的挑战,日照公司遇到了历史上前所未有的困难。正像11年前接手业务工作一样,匡林再次于危难之际挑重担。熟悉他的人都感叹道,匡总太累了。
  感叹的同时,大家也欣喜地看到了付出的回报:
  经营工作再上新台阶,企业核心竞争力不断增强。2003年8月份至年底,公司零售量连续5个月创历史新高;批发环节也实现了销量翻番。连续3个月销售进度在全省系统排名第一。下半年比上半年多卖了11多万吨油,多创了1200多万元利润。2003年实现利润2630万元,同比增加130万元;中转石脑油11.6万吨,同比增加11.4万吨。
  2004年以来在面临油库拆迁停业、资源异常紧张的严峻形势下,仍然保持了良好的经营态势:1—9月份,销售成品油18.7万吨,完成全年任务的98%,同比增长14%,其中零售量13.5万吨,完成全年任务的96%,同比增长49%;实现利润3165万元,完成年度任务的151%,同比增长136%,效益完成进度在全省系统排名前列。日照石油公司在困境中实现了效益增长,安全不滑,人心不散。
  管理体制在继续深化完善市县一体化格局的基础上,按照建立连锁制企业的目标,初步形成了资源优化配送体系和与之对应的新机制。小型站和大中型站改革取得成效,消灭了亏损站,减少了低效站;转换职能,设立了零售管理中心、调度配送中心、大客户服务中心“三个中心”,实行了专业化管理;加强了物流的二次优化,对业务全过程进行科学的调度管理,进一步降低了费用,提高了企业核心竞争力;完成了省公司下达的减员分流任务。新机制的管理效力逐步得到显现。

                常在河边走,也能不湿鞋


  自从匡林负责业务工作以来,业务处累计购进油品300余万吨,中转100余万吨,经手的资金达百亿元,其间没有发生一笔呆帐、坏帐、货款被骗问题。这一方面得益于严格的风险责任制、进销风险审查制度以及多年严格训练出来的优秀的业务素质;另一方面,正像匡林说的:拿了不正当的好处就进不到最低价的油,租不到最便宜的船。个人拿1万元,公司的损失将是10万甚至上百万。因此,干业务一定要经得起诱惑。对于一贯追求精益求精的他来说,业务做不到最好,是不能容忍的。
  因为这难得的“经得起诱惑”,对于现在发起来的跳槽者,他不眼红。油品紧张时,亲朋好友都找他批油,他说,违反原则的事,我不能干。即使连应得的报酬他也从不计较,1995年公司发给他承包兑现奖60000元,他只取一半,另一半上交公司。别人不理解,他却说:“人不能为钱活着,为钱活着太累了。是公司培养了我,给了我机会和很多荣誉。”




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[汉京伟 发表于: 2007-3-22 17:01:19]
  匡总艺高人胆大,其用于拼搏的精神值得晚辈们学习。
[邓中楷 发表于: 2007-4-2 8:48:03]
  匡总的经营头脑和廉洁奉公的品质值得大家认真学习.企业需要这样的带头人!!!
[包瑞 发表于: 2007-5-7 12:48:21]
  您好,匡总!
我是从电视上看到您的传奇经历,您很优秀,但我并不羡慕您。因为以后我也会跟您一样的。可是我很敬重您。羡慕别人是痛苦的,成为别人才是最光荣的。很想认识您,但是没有机会。今天刚从百度上搜到您的网页,看到您的年龄,有这么大的事业,足可以证明您不是一个普通人。我和您的思想一样,作为一个男人要有自己的事业,一个没有事业的男人这一生活着与奴隶何异?我觉得人的一生可以输在起点,可以输在终点,因为我们出生在什么样的家庭,我们的父母是谁,我们什么时候离开这个世界都无法决定,但我们可以掌握的是人生的转折点。当我看到您从农村走出的一个男孩,在人生的转折点选择了自己正确的道路,我也为之热血沸腾。但是在前几年,您是抓住了中国发展的先机,做了第一个吃螃蟹的人,成就了自己今后的事业。
人有四种:一种是无钱无闲,一种是无钱有闲,一种是有钱无闲,最后一种是有钱有闲。我不知道您是属于哪一种人,是有钱有闲还是有钱无闲?我非常欣赏您说过的一句话:成功是每天进步一点,不断重复一些小事。但是今天,在当今社会,一个想成功的人是否能离开这三个条件:读好书,见世面,拜高人?您能在前几年取得这么骄人的事业,一定是具备这两个法宝:第一站在巨人的肩膀上看世界,比别人看得更远,掌握了先机;第二您有一颗随时准备好的心情。我看过已故的企业家,中国珺瑶乳液董事长王珺瑶的一篇报道,一个想在当今社会永远立于不败之地的人,在您人生事业最辉煌的时刻,寻找人生的一个备胎,就像奔驰宝马一样,都有一个备胎。您可以把握您车的方向盘,但是您能把握您人生的方向盘吗?我也不知道您是否需要备胎。我叫包瑞,来自内蒙古,今年不到三十,是一个来自农村的年轻人,为了自己的梦想理想在拼搏。人之所以快乐是因为活在希望之中,之所以幸福是因为有所作为。人可以不长眼睛,但一定要有眼光,这是我的座右铭。现与一家世界百强企业合作,我感觉您是一个虚怀若谷,容纳百川的领导人。因为地低成海,人低成王。我相信您一定已经订好了近十年乃至二十年的目标与计划。今天给您留言的目的想给您介绍一个信息,因为现在是一个信息爆炸的时代,拒绝信息等于拒绝未来,把握流行不如把握趋势,把握趋势不如把握更大的趋势。世界财富共分五波,每一波都会搅动一个兆亿市场,第一个或第二个已经很早了,暂先不提。先看财富第三波。
1787年,出现了世界第三大波先机,瓦特发明了蒸汽机,搅动了全球一个兆亿市场,造就了无数的百万千万亿万富翁,也出现了各种品牌各种档次的车辆,从此全球进入了近300年的工业革命。这百年内跟汽车相关的行业造就了无数的企业家,包括汽车的零配件,汽车的修理,等等...到今天全球汽车已经很普及了,到今天与汽车相关的行业最后一个只剩洗车行业了,从此结束了与汽车相关的行业。
财富的第四波,1982年比尔.盖茨发明了软件,也就是IT行业。他用20年的时间超越了世界三大巨头的财富,其中包括汽车大王亨利.福特,石油大王洛克菲勒,钢铁大王卡耐基。他们近百年的财富造就了世界第四波财富。那么到底第五波是什么呢?我们再来看看国内的几大趋势,因为中国的政策导向就是一个机会的产生。每个时代都有伟大产品的出现,70年代经营粮票与大米,80年代自行车 手表 饼干 糖果 计算器 电风扇。90年代彩电 冰箱 洗衣机 西装 电脑及互联网。21世纪随着中国2003年非典之后全世界都关注健康医疗保健业。
有钱人怕死,没钱人怕病。高秀敏四十多岁,东北万亩大造林的董事长,中国著名喜剧演员;著名演员傅彪四十多岁死于肝癌;中国珺瑶乳液董事长王珺瑶三十多个亿也死于癌症。现在财富第五波就是健康抗衰老的医疗保健健康业。华人首富李嘉诚从来不涉及酒店和医疗,但是去年他与南方的一家医疗机构合作。今天我想告诉您的就是财富第五波。一个人快乐没什么了不起,要带着您周围的人跟您一起快乐才是真正的了不起;一个人富有没什么了不起,带领您周围的人跟您一起富有才是真正的了不起;一个人成功没什么了不起,带领您周围的人一起成功才是真正的了不起!当今中国的政策导向大概是:1.建设新型的农村;2.绿色的文化;3.和谐的社会;4.可持续性的产业。我给您介绍的信息,不仅包括以上思想,而且它还是一个可持续性发展的增值产业,足可以让您创造人生的第二次辉煌!怀疑重要,求证更重要。聪明人从不把怀疑当结论。希望您能在百忙之中抽时间看一下此篇短文。如果能占用您宝贵的三十分钟时间和您见一面,那是更让我兴奋的一件事情。我喜欢拜访成功者。期待您的回信0633-8058257,13562398845。E-mail:baoxue8813742@163.com。
最后祝您家庭和睦,事业顺利,身体健康。因为健康不是一切,但是没有健康就没有一切。

包瑞敬上
2007年5月7日凌晨33分

[匡林 发表于: 2008-5-21 11:02:20]
  匡林兄:你可能不会想到,远在湖南的长沙,有一位和你同名且同姓的本家兄弟!看了你的人生经历,对我来说简直当头棒喝!与满身光环的你相比,我自惭形愧!我只是一名普通的企业员工,但我和你一样,是个肩负家庭和社会责任的男子汉,是个对人生有追求和担当的中国公民!我同样也有自己的事业理想,只是一直苦于没打开这扇创业的大门,很想和你探讨人生并恳请你这位家门大哥指点迷津!邮址:kfzy_928@163.com 谢谢!最后让我们匡姓兄弟为汶川地震的遇难同胞哀悼吧!
[匡林 发表于: 2008-5-21 11:47:43]
  盼和你联系!湖南:13332516838
   

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