【主持人  赵姝岫】希望广大的网友一定要非常关注这个项目，我相信未来这个项目的走势一定会非常好。还有一位是山海天城建集团董事长相丰先生，我们有请相总给我们介绍一下这个项目的情况。

【相丰】我们的项目叫日照海滨教授花园，我们这个项目从99年起是由北京大学部分教授率先到日照置业，我们这个项目目前有至少300位的教授在我们日照入住。通过这几次的房展，我们在北京得到了很好的反响，这段时间在我们日照看房买房的人不断地增加。这和我们三期最好的一个观海露台带给北京的客户。我们在这个观海露台设计了公寓式的酒店，除了居住，还可以出租，我们下一步将实行规范的管理，把60—100平方米的小户型奉献给北京的客户。欢迎大家到日照看一看，也可以到我们的展台去看一看，工作人员会向大家详细地介绍我们的服务。

【主持人  赵姝岫】我想问一下相总，您看我们在座的每一位负责人都代表着一个非常杰出的别墅项目，您作为一个外地的项目，您觉得有压力吗？

【相丰】我们来参展，是向我们同行学习的一个很好的机会。但我可以给大家介绍一下，我们花园三期工程是我们山东省第一个生态示范小区，也是我们日照的第一个国家康居示范工程项目，现在已经有20多万平方米已经建成，1000多户已经入住，我们也是在不断地学习、不断地进步，希望我们的同行有时间到日照给我们指点，和我们相互交流，相互学习，为我们的客户提供更好的产品，谢谢。

【主持人  赵姝岫】感谢相总的发言。下面还有一位嘉宾，是亚谰湾的销售总经理刘光福。

【刘光福】大家好，我是亚谰湾的销售总经理刘光福，今天非常高兴和各位网友见面。

【主持人  赵姝岫】亚谰湾曾在2005年的时候非常有知名度和人气的别墅项目，但感觉2006年突然低调了，您能谈一谈你们公司在做一些什么样的事情？项目的成绩如何？

【刘光福】亚谰湾项目是我们集团最近才开始收购的一个前期项目。这个项目的地理环境方面是非常优越的，在整个北京是没有一个自然环境这么优越的项目，这样优美的环境和我们的产品相结合，前期大家做了很多的工作，希望能够提供一个非常好的产品，所以，一直以来我们都特别注重市场的前期研究。我们会在未来的2007年陆续推出新产品。
【主持人  赵姝岫】这些产品和以往的产品会不会有很大的改变？
亚澜湾销售经理 刘光福
【刘光福】对于别墅这个产品，我们都知道，它第一个首要条件是有非常优越的景观自然环境，另外一个条件就是交通便利，第三就是有丰富多样的产品，这是选择别墅的几点要求。我先介绍一下我们亚谰湾的基本情况。它是这样的，亚谰湾有一个得天独厚的地理位置，它位于两湖一河一湾一岛的大环境下，经过亚谰湾地处京东密云，距密云县城只有一公里，远望南山，为潮白河的交汇处，这一块又形成了非常独特的自然环境，形成了我们真正的亚谰湾。区域内有很大的水域，面积总共达到57万平方米，直接来自于密云的水库。我们都知道密云水库是首都北京的一个重要的水源之地。我们这个别墅所处的湖的面积就达8.7万平方米，它位于潮河和白河的交界处，是这样一个位置，这是它的自然环境。

【刘光福】从我们项目方面，亚谰湾总共开发的建筑面积是54万平方米，亚谰湾从设计上始终是根据我们地形地貌特点进行我们产品的设计，每户都带有独立的私有花园，面积高达400多平方米，容积率非常低。我认为未来北京市别墅市场的需求会逐渐地向远郊区延伸的趋势发展，加上京承高速路的开通，包括机场北线的开通，对别墅的需求来讲是一个非常好的选择。

【主持人  赵姝岫】所以我们也很期待07年的亚谰湾尽快进入大家的视线。

【刘光福】谢谢大家的支持。

【主持人  赵姝岫】我们说有责任的开发商会在项目的品质上花很多的功夫，甚至是放弃一些公司的利润，会很努力地去做项目。我想问一下陈总，在目前地价这么高的情况下，你们公司是怎么样很好地控制产品地价格，在品质上有所突破？

【陈顺】很多开发商开发的项目二期要比一期的价格高一些，因为二期的配置相应要比一期要好一些，要合理一些。作为我们来说，目前我们一期处于即将交楼的阶段，正在迎接业主的入驻。二期年后我们准备进行销售工作，目前我们二在期的基建配置上正在研究太阳能的问题。一方面响应国务院政府的号召，就是建设节约型社会，包括建设节约型建筑的问题，我们把太阳能直接安到屋顶，目前正在做这方面的研究，包括到底是什么样的外观形态。另一方面，我们在二期的地块中，它的高低差比一期的11.2米差别更大一些，我们的高低差是16.5米，相当于5层多高的楼，应该说16.5米的高低差在小区里面是非常非常有意思的，我们委托设计院几个很善于研究的设计师非常认真地对整个社区结合坡地的自然景观，进行了认真合理的设计。在高的地方如何体现，洼的地方、凹的地方如何来处理建筑的问题，处理好人与建筑之间的和谐地处理好建筑与建筑之间的和谐，以及建筑与自然至今的和谐，我相信，我们的二期无论从产品的单体结构的合理性，以及它的品质上，包括二期的景观设计和各方面的展示上，都远远地要超过一期。我相信在我们二期向广大消费者推广的时候，我相信顶会得到广大消费者的忍痛。

【主持人  赵姝岫】那么价格会不会有很大的提升？

【陈顺】我们一期最后一套房是8180元，这个数字在网上都会查到。我们二期开始销售的时候，虽然价格还没有最后定，但我想会结合产品的品质，每户的前后花园，包括景观的情况，方方面面的综合因素，来确定产品的价格。但是我想一期8180的价格，我们在二期销售开始的时候，应该会在8180的上下。

【主持人  赵姝岫】陈总已经给了大家一个小小的承诺，作为开发商，我们应该把这当做一个榜样。现在网友可能也比较关注中体奥林匹克花园项目的陆续推出情况，我想他们听到您的话心里也会踏实，而不会像网上大家的很多猜测价格不知道怎么样。每一栋项目是不是也有很高的科技含量？

【李晓峰】我们从景观设计上有新的建筑。一开始可能大家刚接触这个别墅的时候，他们会简单地看中它的好看。但是，二期开始，我们会开始注重生态、人文的东西，把环境真正地融入到每户的生活细节当中。所以二期我们的价格有所提高，但是稳步提高。

【主持人  赵姝岫】就是说我们低密度的产品不会疯涨，甚至是翻番。

【李晓峰】对。

【主持人  赵姝岫】可以买高档公寓的朋友可以去考虑一下购买这种具有舒适感和非常有品质的别墅项目。

【主持人  赵姝岫】下面有请亚谰湾的刘总谈一谈亚谰湾在产品结构上是如何设计的？

【刘光福】好的。亚谰湾的产品在一期的产品当中，我们一共设计了11种类型的产品，从它的面积方面来看，从290平方米到505平方米，全都设计了独立的花园，花园面积从400—3000平方米。从我们这个产品来讲，我们比较注重产品的现代感，并且融入了一定的欧式的元素进去。亚谰湾从它本身的产品特点来讲的话，主要是跟整个自然环境的融合。我们这个别墅产品除了产品户型本身，并且在我们的产品整个公共配套方面，也是相当丰富的。在我们潮河、白河两河的汇合处，有一个直升机的停机坪，一有1万平方米的高档会所，还有一个奇异岛，还有专门为借助提供的健康环湖跑道、码头等公共设施。

【刘光福】那么我们二期将来的设计是完全独栋的别墅，我们在设计中更加追求精神层面的需求。在原先的户型基础上，我们会增加3—6种产品，整个户型选择上会达到17种户型产品的选择。并且，我们还可以提供一些个性化的需求服务，做一些定制的服务，做一些套餐，这是从客户个性需求方面，我们希望提供一个比较完美的、适合客户需求的产品。

【主持人  赵姝岫】感觉你们也是经过非常精心的设计和详细的规划，是一个新面貌的产品。

【刘光福】是的，我们希望大家可以看到我们的产品，购买得满意。

【主持人  赵姝岫】相信我们的网友看到低压集团新动作之后的亚谰湾会是一个很值得期待的别墅产品。其实我们的别墅记者经过了解，也发现07年别墅的供应量会增加很多，因为我们还了解到一些别墅项目在前期的规划当中，不知道各位老总有没有感觉到压力，就是未来新项目会形成一些竞争，会分流我们的客户，请各位老总分别谈一下。

【刘光福】我觉得别墅这个产品，包括住宅产品，它都是以地域性的特点出新的。特别是别墅产品，别墅产品比较关注的一个是它的自然环境，它本身的地理环境；另外一个是它的交通便利性。那么，在北京几大别墅板块来讲，我觉得未来的性价比比较高的别墅会出现到远郊区这样的地方。那么远郊区这样的地方经济性来讲性价比是比较高的，并且自然环境上也是非常有优越性的。从我们这段时间接触的客户来讲，很明显的是客户需求明显在增加、增强，这是一个趋势。

【主持人  赵姝岫】性价比非常突出。那么陈总您觉得有压力吗？

【陈顺】压力是有的，但是，作为中体奥林匹克花园地处是北京的西南五环外，这个地区目前就我们中体奥林匹克花园和珠江两家开发商，应该说相对于北京其他的各个区域来说，北京的西南五环外条件相对差一些，尤其是我们去年开盘的时候，相对交通的组织，包括它的商业环境以及教育各方面都差很多。但是，由于当地的政府为了能够保证吸引投资，近年来也大量地投资了市政道路、基础设施建设等等，所以，我觉得劝戒了一定的压力。另外，这个地区在人们的心目中离城里很远，由于它在卢沟桥的西边，所以很多人认为它很远，一般都没有考虑把它作为自己的居住地来选择。但是，随着我们这个区域的交通搭建更加合理，距离的远近已经不是人们买房的选择上很重要的一个条件了，也就是说，距离对于买房的敏感性已经降低了。

【主持人  赵姝岫】已经淡化了。

【陈顺】对，就是敏感性降低了，12公里和17公里就使得人们可能还会选择17公里的及因为很多家庭有代步的工具，车辆，另外北京的交通组织越来越畅通，越来越合理，有的时候，你走在郊区走30公里可能比在城里走5公里的时间还要缩短一些，所以，大家距离对大家购房的敏感性大大地降低，这方面来说，我觉得缓解了压力，还是可以接受。

【主持人  赵姝岫】是不是区域内没有跟我们比较同质化的项目？

【陈顺】目前珠江的产品还是维持多层精装修，我们主要是以连排的产品和叠拼的产品为主。另外一个两家都是开发商的关系也很好，我们已经都强调大家一起来宣传，使这个区域得到很多人的关注。

【主持人  赵姝岫】以后把区域价值做起来，其他的项目、其他的开发商能前人栽树，后人乘凉吗？

【陈顺】我们会一起去把这个区域的价值做起来。

【主持人  赵姝岫】我的理解是陈总更愿意做一个有奉献精神的开发商是吗？

【陈顺】肯定是先对我们自己有利。

【主持人  赵姝岫】李总你们这边怎么看？

【李晓峰】每一栋项目在中央别墅区是唯一的经济型别墅，竞争是是有。但是这个压力促使我们把这个项目做得更好。随着2007年新的开发商和项目的进驻，对我们的项目起到了推动作用。从销售的角度来讲，如果这个地块项目比较多的话，大家也可以竞争，但是形成了一个互动，这使得吸引的客户群更多了一些。

【主持人  赵姝岫】目前客户的积累情况怎么样？

【李晓峰】现在从我们统计的情况来看，基本上离国贸、CBD已经近一点，外企的人员比较多一些，还有是国企的高管、海归派人士都比较多。

【主持人  赵姝岫】每一栋都是独一无二的吗？

【李晓峰】是的。

【主持人  赵姝岫】我想问一下我们日照的向总，您来参加了我们两次的大型房展会，您有什么感受？

山海天城建集团董事长、总裁 相丰
【相丰】我今天应该说是代表着外地来北京推广项目的开发商。通过参加这个展会，我们切实的感受是像北京这样的城市，人口数量这么巨大，城市发展已经到了这样的一个时代，大量的人需要有一个更安静的环境。我代表着外地来北京推广的开发商，就是说北京市场的前景是非常广阔的。我们要跟北京的朋友说，我们走的地方越来越多，见到很多发达国家像南欧，美国的西海岸、东海岸，靠海的发展到处都建了大片的别墅，海滨的公寓。而我们中国在这个方面是刚刚起步，一些比较好的城市，像青岛这样的海滨城市，都逐渐地建设起来，环境都优美，所以说这是一个不能回避的趋势。我们日照海滨教授花园花园这个项目从99年就开始建设，过去的七年，已经积累了很多的客户。

【主持人  赵姝岫】是北京的客户吗？

【相丰】北京的客户占20％，我们的项目都靠近海边，我们的客户85％以上都是外地的客户，这些年我们积累的经验就是第二次置业的客户，我们并不是一个常住的项目，一开始可能是度假、休闲，现在慢慢地要变成一个长期居住的项目。同时我们还有班车，根据客户的需求，有20、30个人就开车。另外，有一些客户长期不住的话，我们可以代租代管，所以已经有了一定的规范。我相信通过参加房展会，明年房展我们还会继续参加，尤其是吸引北京这样的都市人到我们的海边去居住。

【主持人  赵姝岫】您是不是看到了这样的商机？

【相丰】这个趋势是不可改变的，现在城市发展到今天，一定会有大量的人去选择他的第二个住所，我就看好这一点。

【主持人  赵姝岫】您能不能给我们透露一下房展会这几天我们项目的签约情况？

【相丰】我们到目前为止有30户的意向客户。我们的秋季房展也是很不错的。

【主持人  赵姝岫】您完全通过房展会就解决了销售。

【相丰】实际上我们参加秋季房展之前，我们的销售都是人传人的，也没有做太大的宣传，直到今天，我们的客户管理各个方面全都是我们自己再打理。

【主持人  赵姝岫】我想您的成功经验带回日照，未来肯定会有越来越多的开发商开发海景别墅项目的开发商来到北京。

【相丰】成功经验不敢说。我觉得北京人这么多，政府是不是可以不要光鼓着修地铁，修高速公路，是不是可以引导一些人到外地去购买，也可以缓解北京紧张的环境，日照可以说是大家在海边置业的最好选择，欢迎大家去看一看，不光看我们的项目，去旅游一下，感受一下，这也是非常不错的。

主持人：搜房北京别墅主编 赵姝岫 
【主持人  赵姝岫】非常感谢相总很有魄力，带着他的团队和杰出的项目到北京来参展，我相信肯定有越来越多的中老年人会把未来放在日照，安度晚年。

【相丰】也谢谢主办方给我们提供这样的一个机会。

【主持人  赵姝岫】我想请各位谈一下对2007年别墅市场的看法。请陈总带个头吧。

【陈顺】大家都知道宏观调控一轮又一轮，下一轮还有没有什么其他的东权或者是组合权，很多开发商都非常关心。我觉得2007年如果在现有的宏观调控形势下，我觉得推盘还是要快一点。另一方面，具体到我们这个项目来说，我觉得我还是很看好西南五环外。虽然西南五环外在北京很多人的心目中第一觉得很远，第二是觉得偏，觉得各方面的条件不是很发达，但是刚才说了，由于交通组织越来越合理，这一方面的发展情况越来越好，我觉得区域会越来越成熟。从中关村和金融街到达我们项目的所在地的正常开车时间是25分钟—30分钟，应该说是符合了作为第一居所的基本要求，也就是半个小时的时间距离，可以作为第一居所的选择。

【陈顺】另一方面，由于我们的一期马上即将入户，小区的环境也将会让关心二期的人通过一期的环境、一期得品质有充分的信心对我们的二期给予关注，继续购买我们的房子，所以，同我们这个项目的自身来说，我们是非常有信心的。从北京的市尺来说，我觉得无论是经济型别墅，包括独栋的别墅，或者是双拼的别墅，应该说很多开发商为了竞争的需要和满足市场业主的需要，很多经济型别墅在保温的处理，外立面的处理，以及户型的品质，比如很多别墅没有低压式，为了在市场中求生求发展，就加了低压式。有的采取低压式不能采光，后期人们就动了很多的脑子，由设计师和开发商一起又增加了很多的成本，又可以采光。一方面是通过采光景了采光，另一方面是不但有采光，而且做了地下室的花园，人们可以直接从地下室走到户外来，所以我说，越到后期的时候，真正产品的品质应该说认真负责任的开发商为了得到这个市场的认同，给客户很多优秀的产品。应该说现在的经济型别墅已经不是很经济了，已经具备了很多以前别墅的很多特点，甚至比以前早些时候的独栋别墅在某些方面更具有竞争力。所以，我认为2007年，从我们来说，能够推进得很快，而且要快一点，而且我相信二期的品质比一期更好一些，而价格也不会出现突飞猛进的发展，会按照市场接受的情况来确定。展望北京，我相信价格是由供求关系和市场来决定的。春夏秋冬，应该说像冬季的房展会相对而言差一些，我刚才来到房展会的时候，我也看到参展的项目不少，来的人也很多，所以我觉得北京冬天的市场也不是很冷。

【主持人  赵姝岫】可以看出来陈总还是非常有信心的。那么美壹栋对07年的市场有什么展望？

【李晓峰】我觉得07年的市场随着新的项目的结束，开发商竞争肯定会更激烈一些。从客户构成方面，觉得随着人民币的升值，它能够促进国外的投资者进入到房地产市场，作为一个新型的投资热点，所以，07年经济型别墅也好，还是高档别墅也好，都是一个继往开来的崭新一年。

【主持人  赵姝岫】大家还是积极一点，乐观一下。有请亚谰湾的刘总谈一下您的看法。

【刘光福】我觉得07年甚至在更远的时间里，从别墅需求的角度来看，我还是坚持我的观点，别墅的需求会逐渐地向远郊区延伸的趋势发展，因为它的本身的价值和升值的空间还是巨大，特别是随着北京市的大都市发展战略的实施，整个市政的交通系统不断地完善，像密云这样的地理位置，它是定位为生态自然的区位和定位，它更适合一些有竞争力的、有良好自然条件的产品出现，就像亚谰湾这样的产品，它有这样丰富的自然条件，有湖、有河，一湖两河这样的条件，我相信，它未来的升值潜力和它未来的客户群会越来越多。

【主持人  赵姝岫】谢谢，向总，您作为外地的代表项目，也对我们越来的07年的别墅市场展望一下。

【相丰】我是没有发言权的，我们站在全国的角度来看，这个行业应该有无限的生命力，应该是这样的。

【主持人  赵姝岫】非常感谢我们各位老总抽出白忙的时间参加我们的论坛，我们大中华别墅网在1月份会进行一个全新的改版，非常希望大家继续关注和支持，请各位老总对我们的大中华别墅网说一些祝福和期待的话。

【陈顺】我觉得就像很多新闻媒体，主要是搜房的大中华别墅网，预祝我们各个项目越来越成功一样，从我来说，也衷心地预祝搜房网的大中华别墅网越办越好，能够在北京各个专业网站中起到先锋作用。

【主持人  赵姝岫】谢谢陈总，有请陈总谈一下。

【陈顺】感谢搜房网和大中华别墅网给我们这个机会，我再次谢谢大家，希望大家多关心我们的项目，希望大家去查询参观。元旦之际，提前给大家拜一个早年。

【主持人  赵姝岫】谢谢，有请相总，您在日照看我们的搜房网吗？

【相丰】看。年末了，我们祝搜房网，也祝大中华别墅网为美好生活的缔造做好我们的引路人，谢谢。

【主持人  赵姝岫】有请亚谰湾的刘总。

【刘光福】预祝搜房网大中华别墅网在开发商与消费者之间的桥梁越办越好，越办越成功。

【主持人  赵姝岫】谢谢，我们会带着大家的祝福和责任把这个网络和这个品牌越办越好，谢谢各位！